Hur skapar du intresse inför din egen auktion
Auktioner är spännande och ofta ett bra sätt att sälja saker till rätt pris. Kanske vill du sälja en fastighet, möbler eller annat värdeföremål. Då är de viktigt att många människor blir intresserade och vill bjuda. Men hur gör du för att skapa det intresset? Tips för att skapa intresse inför en egen auktion handlar om att planera smart och presentera vad du säljer på bästa möjliga sätt.
Auktioner har funnits i hundratals år. Förr gick man till en lokal auktionshall och väntade på sitt parti. Idag är det helt annorlunda, helt enkelt. Du kan bjuda på auktioner dygnet runt via nätet, och säljare kan nå människor från hela världen. Online har gjort allt enklare och fler människor deltar (vilket är sjukt bra för dig som säljare). Samtidigt finns det fortfarande fysiska auktioner där spänningen är stor när budgivarna tävlar om ett föremål. Frågan är bara: hur lyckas du få många intresserade budgivare till din auktion?
Gör dina föremål omöjliga att ignorera
Det första som fångar en budgivares uppmärksamhet är bilden. En mörkfilm tagen på mobilen från sidan säger ingenting. Du behöver ljusa skarpa foton tagna från flera vinklar. Om du säljer en stol visar du den från framsidan, sidan och bakifrån. Du fotograferar detaljer som ben, tyget och eventuella skador.
Beskrivningen måste vara lika viktig. Skriv hur många år möbeln är, vilket material den är gjord av och om den fungerar perfekt eller har små fel. En köpare vill inte bli överraskad när paketet anländer. Tänk på det såhär: om du själv njuter osäkerhet om vad du bjuder på, bjuder du inte.
Katalogen ska vara väl organiserad. Lista föremålen i en logisk ordning. Numrera allt. Gör det lätt för budgivaren att hitta vad hen är intresserad av. Många auktionsplatser som Auctionet har över tre miljoner föremål listade. Du konkurrerar med all det där. Därför måste dina annonser stå ut genom tydlighet och kvalitet.
Nå rätt människor på rätt ställe
Du kan ha den vackraste stolen i världen, men om ingen vet att den säljs blir det tyst i auktionssalen. Sociala medier är din bästa vän här. Lägg upp ett kort klipp på Instagram eller Facebook där du visar highlights från auktionen. Berätta att nu blir det auktion på låssömmar och fina möbler. Gör det personligt. Folk gillar att se en människa bakom försäljningen.
Lokala annonssidor och Facebook-grupper för köp och försäljning fungerar bra. En auktion på villa lockar ofta lokalbefolkningen. Använd Google Ads eller andra plattformar för att nå ett större område. Ju fler som vet om auktionen innan den startar, desto fler kommer då.
Tänk på vilka som kan vara intresserade. Säljer du gamla möbler? Då är möbel-entusiaster och renovatörer dina målgrupp. Säljer du en fastighet? Då vill du nå investerare, familjer och människor som söker sitt drömhus. Forsking visar att tidigare försäljningar av liknande föremål ger en bra uppfattning om värde och köpares intresse. Det hjälper dig att sätta rätt startpris och nå rätt människor.
Skapa spänning under själva auktionen
När auktionen väl startar är energin allt. En bra auktionsutropare gör skillnad mellan en tråkig försäljning och en roande show. En erfaren utropare läser rummet. Hen vet när det är dags att skynda på och när det är dags att pausa för att låta budgivarna tänka.
En tydlig agenda håller alla fokuserade. Berätta vilket föremål som kommer upp nästa och ungefär när. Använd spanare som identifierar intresserade köpare och representativa budgivare som värmer upp publiken genom sina budgivningar. Det gör övriga tro att föremålet är väldigt eftertraktat.
Håll farten upp från start till slut. Börja med något lite mindre för att skapa momentum. Sedan kan du flytta till de större och viktigare föremålen när energin är högst. Skapa spänning genom att berätta lite historier om det som säljs. "Det här skåpet kommer från 1920-talet och var en gåva från en tysk möbeltillverkare." Sådan information gör föremål mer värdefulla och intressanta än bara ett pris.
Sluta inte för brådskande. En framgångsrik auktion växer långsamt. Det är när spänningen toppar som de riktiga budkrigen händer. Det är det ögonblicket du arbetar för.
Nu har du verktygen för att skapa en auktion som folk vill delta i. Bra presentering, smart marknadsföring och en engagerande genomförande tillsammans blir en auktion som lyckas. Du lockar fler budgivare och ofta högre priser. Vill du få hjälp med en auktion av fastigheter kan du alltid kontakta Ljunggren Sisjöbo. Vi hjälper dig att planera och genomföra en auktion som fungerar.
