Sälja bostad själv eller anlita mäklare

Att sälja bostad själv eller anlita en mäklare är ett av de största ekonomiska besluten många gör. Många tror att man måste anlita en mäklare, men det finns inga lagkrav för de i Sverige. Privatförsäljning är helt tillåtet och funkar bra för vissa. Frågan är bara: vilket val passar för dig?

Svaret beror på hur mycket tid du har, vad du kan om fastighetsförsäljning och hur mycket pengar som står på spel. Vi hjälper dig att väga för och nackdelar så du kan välja rätt väg.

Sälja själv spara pengar men ta ansvar själv

När du säljer själv sparar du mäklararvodet. Det är ofta mellan 1 och 3 procent av slutpriset. För en lägenhet värd två miljoner kronor kan det betyda 20 000 till 60 000 kronor i din ficka istället för mäklarens.

Men du måste göra mycket själv. Du måste värdera bostaden rätt. Du fotograferar den. Du skriver annonser. Du håller visningar och förhandlar med köpare. Du skriver kontrakt och sköter den juridiska delen (och ja, det är faktiskt krångligare än det låter). Det tar tid.

Praktiska tips om du säljer själv:

• Använd en professionell värderingsman för att få rätt pris.
• Fotografera bostaden i bra ljus eller anlita fotograf för bra bilder.
• Marknadsför på flera ställen inte bara på Hemverket och Privatmäklaren.
• Var beredd på många frågor och visningar.
• Använd färdiga köpekontrakt eller fråga en jurist om hjälp.

Vem passar bäst för att sälja själv? Du med låg bostadsvärd, mycket fritid och redan en köpare (kanske familjemedlem). Du med god kunskap om fastighetsbranschen passar också bättre.

Risken är att du får lägre slutpris än om mäklare sålt den. Du kan också göra juridiska misstag som kostar pengar senare.

Anlita mäklare få högre pris och mindre jobb

Det är ingen slump att 92 procent av småhusen säljs genom mäklare. De lyckas få högre slutpris. Statistik visar att mäklare får i snitt 7 till 16 procent högre slutpris än när privatpersoner säljer själva.

Mäklare har nätverk, och de vet hur man förhandlar. De har tillgång till Hemnet och andra stora marknadsplatser. De vet hur man fotograferar rätt och skriver annonser som lockar köpare.

Det mäklaren gör åt dig:

• Värderar bostaden korrekt.
• Fotograferar och marknadsför professionellt.
• Hanterar alla visningar och intressenter.
• Förhandlar om pris och villkor.
• Skriver kontrakt och hanterar juridiken.
• Ger juridiskt stöd genom hela processen.

Så väljer du rätt mäklare:

• Jämför minst två till tre mäklare.
• Fråga om deras arvode och erfarenhet.
• Diskutera vilken strategi de skulle använda för din bostad.
• Välj en mäklare med god kunskap om området.

Mäklare lönar sig mest när bostaden kostar mycket eller när affären är komplicerad (flera köpare, speciell fastighet, juridiska problem).

Vad ska du välja?

Det finns inget rätt eller fel svar. Det beror på din situation. Om du har tid, kunskap och bostaden är billig kan privatförsäljning spara pengar. Men för de flesta lönar sig mäklare särskilt vid dyrare fastigheter.

Tänk på det här: sparar du 40 000 kronor i mäklararvode men får 150 000 kronor mindre för bostaden? Då förlorade du pengar. Och du lade ned många timmar på jobb du inte ville göra.

Om du är osäker kan du alltid ringa en mäklare och fråga vad de tror bostaden är värd. Då får du ett professionellt värde att jämföra med. Du är inte skyldig att anlita dem.

Vi på Ljunggrens hjälper gärna till. Vi kan värdera din bostad gratis och diskutera vilket väg som passar bäst för dig. Kontakta oss vi finns här för dina frågor.