Så förhandlar du om mäklararvoden
Sälja en bostad är en stor händelse. Men många säljare vet inte vad mäklararvoden egentligen kostar eller att de går att förhandla. År 2025 ligger genomsnittsarvodet på cirka 2,8 procent av försäljningspriset. För en bostad värd 2,3 miljoner kronor betyder de ungefär 65 000 kronor direkt ur din ficka. Det varierar mycket. Arvodet kan ligga mellan 20 000 och 600 000 kronor beroende på vilken bostad du säljer och var den ligger. Här är det bra att veta: mäklararvoden och hur du förhandlar smart är inte ett satt pris. Du kan spara tiotusentals kronor genom att göra rätt förberedelser. Tror du inte mig? Fortsätt läsa.
Vad kostar mäklare egentligen och vad ingår?
Mäklararvoden skiljer sig beroende på typ av bostad. Villor kostar vanligtvis 3,3 procent cirka 74 000 kronor för en villa värd 2,3 miljoner. Bostadsrätter ligger lägre, omkring 2,9 procent eller cirka 53 000 kronor för samma pris. Storstäder har ofta högre arvoden än mindre orter. Det är bara såhär.
Det finns två huvudvägar att betala. Fast arvode betyder att du betalar samma belopp oavsett försäljningspriset säg 45 000 kronor. Procentuell provision räknas på det slutliga priset. Tredje alternativet är en blandning av båda (detta är faktiskt ganska vanligt).
Vad får du för pengarna? Normalt ingår värdering av bostaden, professionella foton, marknadsföring på flera sajter, visningar, budgivning, kontraktshantering och juridisk vägledning fram till överlåtelsen. Men de varierar mellan mäklare. Några erbjuder extra tjänster. Andra gör inte det.
Så förhandlar du smart om mäklararvode
Börja med att hämta offerter från minst tre olika mäklare. Det ger dig en verklig bild av marknaden. Läs noggrant vad som ingår i varje erbjudande tjänster skiljer sig ofta åt.
Här kommer förhandlingen in. Fråga mäklaren om fast arvode istället för procent. Om din villa säljs för 4 miljoner kronor sparar du 52 000 kronor om du förhandlar ned från 3,3 procent till 2,8 procent. Det är pengar värt att diskutera.
Presentera andra mäklares priser. Säg något såhär: "En annan mäklare erbjuder 2,5 procent för samma tjänster. Kan ni matcha det?" De flesta mäklare räknar med förhandling. Det är helt normalt. Be om ett skriftligt erbjudande innan du bestämmer dig. Kontrollera också för dolda avgifter några mäklare tar extra betalt för annonsering eller extra marknadsföring.
Avslutande ord
Det lönar sig att investera tid i detta. En timme med telefonsamtal kan spara dig 30 000 kronor eller mer. Du är säljaren och betalar arvodet själv därför är det viktigt att få rätt värde för pengarna.
Skynda inte. Ta tid till att jämföra olika mäklare och deras erbjudanden. Läs villkoren ordentligt. Ställ frågor om allt du är osäker på.
Om du vill ha professionell vägledning genom hela processen erbjuder Ljunggren professional mäklarservice smart rådgivning för säljare. Vi hjälper dig att förstå vad du faktiskt får för pengarna och hur du förhandlar på ett sätt som är rimligt för båda parter.
